中国自古以来就有“无酒不成席”的说法，数千年的酒文化使酒成为人们交流感情的重要载体。2006年，全国饮酒人群达6亿人，全国白酒生产397万吨，销售收入971.39亿元。与此同时，全国每年有11.4万人死于酒精中毒，占总死亡率的1.3%；致残273.7万人，占总致残率的3%。
交流感情与身体健康产生了冲突，市场呼唤能够同时兼顾饮酒与健康的养生保健产品。中国红旗集团淅川春雨葛业生物工程有限公司是卫生部、中国保健协会扶持建立起来的集葛根种植、研发、生产于一体的高科技企业，是中国保健协会（春雨）葛根科研基地的领军企业，也是中国保健协会理事单位、农业产业化重点龙头企业。公司依托五千年中华医学养生文化和现代生物高科技，利用南水北调中线水源地的优质葛根原料，开发出了具有保肝、护肾、醒酒功能的巨健 不喝不行饮酒伴侣系列葛根产品。目前，巨健 葛根系列产品已取得国家无公害农产品产地和产品双认证，并获得第七届中国国际保健品博览会指定产品奖。该产品在全国各地中高档宾馆饭店及名烟名酒商超专柜，受到了饮酒人士的青睐，同时也极大地提高了终端白酒的销量。这种养生保健与饮酒相结合的成功销售模式受到了众多酒厂的关注，并纷纷建议将巨健 不喝不行饮酒伴侣系列产品放入酒盒内作赠品或随酒促销。
“饮酒与保健双赢”的销售模式是本公司对白酒行业及保健品行业的一个创举，体现了公司造福人类、健康社会”的崇高目标。为了让这一营销模式为更多白酒企业销量的快速提升做出贡献，同时为更多的饮酒人士创造健康和乐趣，在本公司的大力倡导下，经中国保健协会（春雨）葛根科研基地批准，决定向全国优秀白酒企业和经销商郑重推荐“饮酒与保健双赢”成功销售模式。
一、“饮酒与保健双赢”成功销售模式的背景
1、居民收入持续增长、消费水平不断提高
“十一五”期间，国民经济继续保持平稳快速发展，城乡居民收入持续增长，我国正处于消费升级的大环境中。随着居民家庭恩格尔系数的不断下降，人们将拥有更多的闲钱来满足基本生活需求之外更高的生活需求。对白酒和保健品行业而言，消费升级将促进产品结构升级。
2、白酒市场的激烈竞争，区隔和差异化策略是竞争的必然选择
截至2006年12月底，我国共有1.8万家白酒生产企业，而白酒品牌更高达数万个。产品同质化严重，因此必然要求企业寻找区隔、差异化的营销策略。
当年××老窖利用酒盒中赠送打火机的销售方法一举打开市场，但近几年由于这一手段被众多厂家所模仿，导致送打火机的促销手段已经过时。
巨健 葛根创造的酒盒中送“健康”的促销模式，同时满足饮酒交流感情和养生保健两种需求，必将成为推动白酒销售的又一“促销法宝”。
3、人们的保健意识不断提高，对白酒企业提出了新的挑战
白酒本质上是一种文化产品，一种精神产品，而人们保健意识的不断增强必然要减少白酒的饮用量。人们保健意识越强，越影响白酒的销量。因此，能够同时兼顾饮酒与养生保健的产品和模式必将大受欢迎。
4、决胜终端的时代必然要求营销手段不断推陈出新
在今天的白酒行业，终端和促销被列为企业营销的头等大事，其根本的原因在于白酒的同质化严重。因此，在终端推出“饮酒与保健相结合”的策略，对其他促销手段的打击是致命的，因为一万个促销理由不如“送健康”一个理由。
二、推广“饮酒与保健双赢”销售模式的内容
1、向全国优秀的白酒企业发出倡议，在目前国内的18000家白酒企业中按0.02%的比例择优选出36家作为合作伙伴，共同分享“饮酒与保健双赢”销售模式带来的巨大商机。
2、巨健 葛根的区域独家经销权，除已签订正式合同的经销商之外，将优先提供给合作伙伴白酒企业的各级经销商，实现资源共享、利益共享。“饮酒与保健双赢”销售模式的成功必将极大地提高白酒销量，同时催生出一批兼营品牌白酒和巨健 葛根的优秀经销商，实现白酒、巨健 葛根、经销商三方共赢。
3、在全国各地的星级宾馆酒店，建立“饮酒与保健双赢”销售网络，搭建全国“饮酒与保健双赢”超级终端连锁。
4、开展评选年度“饮酒与保健双赢”优秀企业、优秀经销商、优秀职业经理人活动。
三、巨健 葛根不喝不行饮酒伴侣系列产品特点
1、不喝不行饮酒伴侣系列葛花袋泡茶
主要成分：葛花、枳椇子、葛根、陈皮
规 格：3克/袋
使用方法：用沸水冲泡，一袋一杯
特 点：保肝、护肾、醒酒，增加饮酒乐趣
2、不喝不行饮酒伴侣系列葛根胶囊
主要成分：葛根（富含葛根素）
规 格：40粒/瓶
使用方法：酒前、酒中或酒后服2-4粒
特 点：修复因过量饮酒造成的肝、肾、脾、胃等器官创伤，创造饮酒乐趣。适宜政界领导及商务人士等中上阶层消费。礼品装适合名烟名酒专柜。
3、不喝不行饮酒伴侣系列速溶葛粉
主要成分：葛粉（富含多种微量元素）
规 格：200克/桶、400克/桶
使用方法：开水冲拌饮用
特 点：调理因饮酒造成的肠胃功能紊乱，补充微量元素
四、“饮酒与保健双赢”销售模式操作方法
1、不喝不行饮酒伴侣系列葛花袋泡茶（袋子打上“××酒赠品”）
A、每瓶白酒随盒赠送一袋（主宾享用）
B、每瓶白酒随盒赠送三袋（平均每三两酒送一袋）
……
2、不喝不行饮酒伴侣系列葛根胶囊
A、随礼品装酒盒内赠送（送礼送健康）
B、随整箱酒赠送（鼓励多购买）
……
3、不喝不行饮酒伴侣系列速溶葛粉
A、随礼品装酒盒赠送（送礼送健康）
B、随整箱酒赠送（终端强有力的促销工具）
……
4、巨健 葛根与各优秀白酒企业和经销商优势互补，在全国各地、市共建“饮酒与保健双赢”销售网络。
……
五、“饮酒与保健双赢”销售模式合作伙伴报名与产生办法
1、报名时间：2007年11月28日--2007年12月28日
2、报名地点：中国保健协会（春雨）葛根科研基地
巨健 葛根总部基地：河南省淅川工业园区
中国红旗集团淅川春雨葛业生物工程有限公司
3、填表报名
①咨询：0377-69265908 Http:
www.巨健葛根.com
②传真：0377-69265916
③Email:chunyultd@126.com
4、参评内容
A、白酒企业的资质认证和获奖证书情况
例如：生产许可证、国际质量体系认证等;质量奖、营销奖、管理奖等；
B、（市场规模）白酒的产销量、销售区域等；
C、白酒经销商的销售网络、资金实力、信誉度等；
D、报名时间的先后顺序
5、评选办法
巨健“饮酒与保健双赢”销售模式活动组委会将在报名结束15日内对参评白酒企业和经销商进行综合评估，白酒企业择优选择36家，经销商一个省或一个地级市只确定1家（已签订正式合同的省、市除外），作为“饮酒与保健双赢”销售模式的正式合作伙伴，与中国保健协会（春雨）葛根科研基地巨健 葛根签订正式合同。
中国保健协会（春雨）葛根科研基地
中国红旗集团淅川春雨葛业生物工程有限公司
2007年11月28日
